蛋媽的小小世界

對於三月要挑戰什麼主題遲遲無法下定決心.  眼看再不開始, 這個月就要過一半了, 因此設定這個月的主題是閱讀.

先來分享這個月看的第一本書: 偷窺公關女王的人脈筆記.

說真的, 不是每個人都有辦法當公關, 尤其我記憶力不好又對於人的辨識這方面很弱, 除非那個人有非常明顯的特徵,  否則只見過一面, 常會看到名片想不起人, 看到人卻又忘了對方名字得尷尬狀況.  因此挑了這本書看達人都怎麼做.

這本書的作者本身是精品業的公關, 後來自己成立一間公關公司.  書裡分享一些他多年累積的感想跟心得.  其中我覺得比較特別的幾樣如下:

1. 好人脈, 不因職務有所區別.  

    要有好的人脈, 要先培養自己對人有顆好奇的心, 對事有探索的性格.  作者曾因為和計程車司機聊天交換名片, 10年後這位司機變成企業界老闆, 還贊助她音樂會募款.  

2. 名片管理

    a. 就算已經離職, 舊名片仍要保留, 因為這些資訊提供對方的工作轉換歷程.

    b. 若在特殊場合一下收到好幾十張名片, 要在最短的時間內, 在名片上筆記對方的特徵.  可以將對方長相跟明星歸類在一起.

    c. 認識新朋友後, 要在最短時間找出對方最需要什麼, 針對對方需求提供細心, 體貼的服務.

3. 如何拓展人脈

    a. 重要人物會出現的地方就是演講場合.  等散會後交換名片, 就可以建立關係.

    b. 參加特定類型的社團, 聚會, 針對不同位階的人要適時調整談話內容

4. 如何讓人記住你

    a. 第一次見面就要展現超強誠意, 遞名片時告訴對方自己的稱呼 (要簡單好記才行)

    b. 多問少說. 用延伸性的問題讓對方話題不斷

    c. 談話要公私合而為一,  才能融入對方的生活圈, 拉近人際距離

5. 其他注意事項

   a. 請人幫忙時要搞清楚對方有沒有能力與權限可以幫忙

   b. 不到最後關頭 不要輕易的要求人幫忙

   c. 當別人覺得你有企圖時就會對你有所防備, 因此須循序漸進, 避免讓人感受到你的目的性.

原來要經營人脈也得花很多工夫!